农村电商民生来助力 五福斋“粽”情行天下

“电商平台一年能帮我们销售大约800万只粽子，电商销售占我们总销量的40%，我们粽子品质好，市场上供不应求，预计我们新厂投入生产后，产量和销售量都会再上一个新台阶。”五福斋厂长叶广东满怀信心喜悦地说着。

叶广东霍山县诸佛庵镇人，原是浙江一家粽子厂的业务员，他一边在粽子厂做销售业务，一边又帮粽子厂从老家霍山采购粽叶。霍山地处大别山脚下，这里产出的粽叶纯天然绿色无污染，深受江浙一带粽子加工厂的欢迎。

一次偶然机缘让叶广东有了回乡创业办粽子厂的想法，家乡霍山有优质的水资源，纯天然绿色无污染的粽叶以及当地农户种植的糯米，这都是生产高品质粽子的原材料。叶广东深知历史不会眷顾犹豫者，想到便要做。经一步步精心策划，2016年，叶广东回到霍山创办了五福斋食品有限公司，主要生产经营粽子。

公司创办初期，叶广东与所有创业者一样历尽艰辛，2016年，因经验和精力有限，五福斋只在霍山周边开拓市场，一年总销量仅30多万只粽子，全年亏损了近38万元。

“志不求易者成，事不避难者进。”面对亏损，叶广东没有气馁，从那里跌倒就从那里再爬起来。2017年，叶广东开始拓展合肥市场，一年销售量涨到90多万只，企业扭转亏损，逐渐有了盈利。

销售有了起色，生产又跟不上了，生产车间小，放不太多的生产设备，产量上不来，面对越来越供不应求的市场，叶广东只能望洋兴叹。就在他一筹莫展时，县商务局抛来橄榄枝，向他伸出援助之手，他们邀请五福斋食品有限公司入驻大别山电商产业园，并为其联系大面积厂房，降低租金，减轻企业负担。

2018年，五福斋入驻大别山电商产业园6000平方米的厂房，并在县商务局的帮助下，由线下销售转为线下和线上同时销售。

“入驻电商产业园后，县商务局对我们帮助非常大，他们帮助我们成立电商销售公司，帮助我们培训电商销售人才，帮助我们与各大电商平台对接电子商务。原先我们生产的粽子主要是在节日销量比较大，端午节过后，我们的销售量就会直线下降，自开通拼多多、天猫、淘宝、京东等线上销售平台后，我们一年四季都有销售，销量又翻了一番。”叶广东说。“2018年，我们五福斋的粽子的年销售量为760万只；2019年，年销售量达到为1300万只；到2020年销售量为2900万只，每年的销售量都是成倍递增。公司的“忆乡情”品牌2019年网络销售额已达到280多万元。公司也有由原来几十人，发展到现在230人。”

利民之事，丝发必兴。2020年度公司从省级农村电商发展专项资金中获得12万元“年网销额超100万元品牌企业”补贴。五福斋食品有限公司通过省市农村电商民生工程的资金支持开发创新，研发新品爆椒味粽子和打造高端品牌“俏粽娘”香粽。

“北方人喜欢甜味粽子，南方人喜欢咸味粽子，而云、贵、川人喜欢辣味，我们研发这款新品爆椒味粽子，主要是针对喜欢吃辣味这个群体，同时填补市场空白。“俏粽娘”香粽是我们产品升级后的一个高端品牌，包装精致，馅多料足，不管是自己食用，还是送亲朋好友都是不错的选择。二个产品一经上市便有了很好的销量，这让我们对产品创新有了更大的信心，感觉粽子市场大有前途。如果没有民生工程项目资金的支持，也许我们会固步自封，不敢去创新，去研发新品，就尝不到创新带来的甜头。”叶广东笑着说。

发展农村电商是助力乡村振兴的重要抓手，也是实施乡村振兴战略的重要举措。近年来，霍山县商务局深入开展电子商务进农村综合示范，培育壮大农村电商经营主体，大力发展农村电商优化升级民生工程，进一步拓宽农村增收新途径，群众对民生工程的满意度和获得感得到显著提升。